Безусловно, самое большое количество продаж происходит при личной встрече с потенциальным клиентов. Но не менее эффективны «продающие» видеоролики, в который формулируется главная идея товара (продукта) и эмоционально «закрепляется» необходимый набор ассоциаций бренда. Как же создать такое «продающее видео»? Есть ли набор каких-то готовых рецептов такого видео? Конечно, можно обратиться к известной формуле AIDA. Вы привлекаете внимание, вызываете интерес, формулируете желание и призываете к действию. Ничего лучшего в маркетинге не придумали, другой вопрос – как это осуществить в коротком (желательно уложиться в 2 минуты) видео? Есть несколько готовых приемов, как это можно сделать. Давайте разберем эти приемы.
1. Точно определяем аудиторию. Нужно точно определиться со своей целевой аудиторией, это основа любой продажи. Как только вы определите возраст, привычки и особенности этого возраста, вы сможете разработать более точную идею видео, которое будет обращено именно к потенциальной аудитории, а не ко всем «вообще». Таргетинг – сегодня это основа настройки любой рекламной кампании.
2. Придумываем фишку. Нестандартность, отсутствие банальных фраз, яркое и эффектное начало прямо с первых секунд, - это то, что может «цеплять» внимание клиента. Иногда можно даже оттолкнуться от «обычных» компаний и сразу поставить ваше предложение выше, ценнее и полезнее других предложений – это ход, которых по крайней мере, позволит задержаться смотрящему ваш ролик еще на несколько секунд.
3. Открытая петля. В начале ролика вы можете закинуть «крючок» тем, что расскажете что-то очень важное буквально через минуту. Диктор (или персонаж) в начале ролика говорит: «И через минуту вы узнаете, как с помощью обыкновенной кнопки заработать несколько миллионов за год». Тут нужно быть аккуратнее с метафорами и следить за «языком», но такие приемы все равно работают довольно эффективно, главное – не забывать про здравый смысл. И, конечно, в нужный момент (когда обещали) нужно обязательно закрыть этот «гештальт».
4. Делаем акцент на преимущества. Преимущества есть у всех товаров и продуктов. Главное – их нужно выделить, объяснить и зафиксировать в сознании зрителя. Поэтому работайте только с преимуществами. Коротко, по делу, не вдаваясь в подробности, но – объясняя конкретику и только факты.
5. Создавайте дефицит. Будет неплохо создать эффект «дефицита», т.н. ограниченного спроса, чтобы у потребителя осталось ощущение, что не стоит тянуть с приобретением рекламируемого товара, а стоит заказать его «прямо сейчас». Здесь вариантов приема много – и скидка в конкретный момент (день, час) и возможность дополнительных услуг в определенный период и многие другие способы.
6. Создавайте истории. Обыкновенные житейские истории – то, что любят все. Если вы сможете придумать короткую историю о человеке, который имел определенную проблему, но с конкретным продуктом (вашим товаров) смог ее решить и это как-то повлияло на качество его жизни (ну, нужно придумать как – этим и занимается сценарист) то это будет отличным «минифильмом», в основе которого лежит продаваемый вами товар. Такие истории очень хорошо «резонируют» у потребителей, главное – чтобы все смотрелось очень жизненно и было похоже на правду.