Как создаются идеи маркетинга | Примеры использования креативного маркетинга

Что делать, если ваши конкуренты используют те же методы привлечения клиентов, что и вы? Что делать, если ваш продукт мало чем отличается от продуктов конкурентов? Что делать, если кризис сегодня сводит все маркетинговые действия к нулю? Сегодняшний маркетинг требует совершенно другого подхода. Сегодня клиент и потребитель очень сильно избалованы маркетинговыми инструментами: розыгрышами, лотереями, карточками, скидками и бонусами, буклетами и красочными рекламами. И все равно он проходит мимо вашего магазина, фирмы, компании, мимо вашего товара. Что делать, как обратить внимание вашего клиента на вас?

Сравнительно недавно Джей Конрад Левинсон в своей книге «Guerrilla Creativity» (Партизанская креативность) придумал новое направление маркетинга –  «креативный маркетинг».

Кстати, Джей Левинсон является автором одной из самой популярной серии книг по креативному маркетингу и бизнесу (более 30 книг). В течении 10 лет он преподавал концепцию "партизанского" маркетинга в Калифорнийском университете в Беркли и являлся вице-президентом международного рекламного агентства J. Walter Thompson, а также креативным директором и членом совета директоров рекламного агентства Leo Burnett Advertising. Левинсон более 40 лет отдал маркетингу и рекламе.

Креативный маркетинг не надо путать с партизанским маркетингом. Основная задача партизанского маркетинга – самостоятельно, при помощи небольшого рекламного бюджета, недорогими акциями и мероприятиями сдвинуть с места продажи и обеспечить клиентов на первом этапе развития компании, когда рекламного бюджета еще очень не хватает.

Креативный маркетинг переворачивает понимание маркетинга совсем в другую плоскость. Первая задача – разбудить потребителя от скучной, банальной и однообразной рекламы. Вторая задача – обратить внимание на детали, которые сильно отличают ваш товар (услуги) от товара ваших конкурентов. Третья задача – заставить потребителя запомнить рекламное сообщение, его образ и смысл для того, чтобы рассказать о нем другим. Чтобы создать такой маркетинг, приходит на помощь креатив. Креативная идея несет внутри себя маркетинговое сообщение и растворяется в мероприятиях, акциях, рекламной продукции, видеороликах в интернете. Такой маркетинг действует словно мощнейший вирус.  «Создайте креативный вирус и заразите им потребителя» – призывал в своей книге Левинсон.

Элементы креативного маркетинга уже широко используются в продвижении модных товаров: одежды, аксессуаров, музыкальных инструментов, в продвижении кинофильмов, журналов и сайтов, страховых компаний, фитнесс-центров и даже... банков.

Маркетинговый аудит (рынок, товар, коммуникации, продажи)

Даже самый яркий креатив, как известно, начинается с маркетинговых данных. Анализ рынка, его объемы и основные участники, товар, его уникальность, полезность, свойства, цена, потребность в нём, целевая аудитория, её характеристики и образ жизни и т.п. — всю эту информацию необходимо собрать в единую Маркетинговую Карту для последующей работы над заказом. Здесь важна каждая деталь, именно она может лечь в основу яркой креативной идеи. «Маркетинговая Карта» — авторская маркетинговая разработка агентства, которая заполняется с участием Заказчика и служит для подробного планирования всех видов маркетинговых коммуникаций.

Креативный подход тем и хорош, что одна яркая креативная идея просто «взрывает» продажи и становится лицом будущего бренда. Именно идея цепляет внимание потребителя, именно она в простых словах и символах передает основную идею бренда. Все самые популярные бренды последних 10-15 лет построены и выращены исключительно на сочетании креатива и массовых коммуникаций при неизменном высоком качестве продукции. Все, что нужно для разработки такой идеи — данные Маркетинговой Карты, творческая задача, фактический материал и две недели серьезной работы наших специалистов.

Разработка программ увеличения продаж, программ лояльности клиентов, «антикризисных» акций и программ

Программы лояльности клиентов — это специальные акции, направленные на создание долгосрочных отношений с потребителем. Поэтому программы, построенные только на предоставлении скидок (как часто бывает), рано или поздно приведут к убыткам, ведь в ценовой войне, как известно, победителей не бывает. Как удержать клиента, как стимулировать клиента покупать чаще и приводить своих знакомых, что мешает поступать также другим потребителям, как превратить случайных покупателей и постоянных клиентов в лояльных приверженцев продукта, торговой марки, компании — задачи для маркетологов нашего агентства. Мы поможем также в разработке специальных «антикризисных акций» и программ для клиентов, так чтобы в это сложное время помочь вам удержать уровень продаж и расширить предложение товаров и услуг.

Один из самых сильных, просто «убойных» рекламных иструментов — креативная наружная реклама. Как сделать так, чтобы простой баннер с надписью превратился в «креативную фишку» и стал предметом для удивления и обсуждения потребителями? Если вы используете креатив, — то это надо делать во всех маркетинговых коммуникациях и инструментах. Иногда основная креативная идея переносится с бумажного носителя на баннер наружной рекламы, иногда трансляция самой идеи наружной рекламы данного товара становится движущей силой во всех коммуникациях бренда. Мало того, такие идеи часто остаются в памяти, в фотографиях, участвуют в фестивалях и конкурсах и долго напоминают о бренде и товаре. 

Согласно разработанной специалистами агентства и утвержденной заказчиком концепции креативного маркетинга дизайнеры агентства создают макеты рекламы для печатных изданий. Часто одна идея «насквозь» приходит через все рекламные коммуникации (наружка, печатные издания, видеореклама, промо-мероприятия), бывает, что идея в каждом канале коммуникации по-своему трансформируется и видоизменяется. В концепции креативного маркетинга будут также представлены примеры использования печатной и представительской продукции для целевой аудитории, даны сценарии мероприятий по продвижению и отдельные особенности всех видов коммуникаций. Такой инструмент даст вам примерный объем и последовательность всех маркетинговых действий на ближайшие годы.

Вирусный маркетинг — это способ распространения яркого рекламного сообщения (по примеру вируса) путем передачи их от человека к человеку. На самом деле вирусный маркетинг аналог того же «сарафанного радио», когда интересная информация подается так, что сами носители передают ее друзьям, знакомым, всем потенциальным потребителям. Таким образом, сам такой способ передачи информации, предполагает честность идеи и её «неподкупность», хотя на самом деле этот рекламный вирус тщательно спланирован в рекламном агентстве. Сегодня вирусный маркетинг приобретает большое значение, потому что может распространяться посредством более дешевых каналов коммуникации: интернет, ICQ, Skype, мобильная связь, СМС и др.

Дистанционный аутсорсинг маркетинга

Агентство оказывает услуги по дистанционному аутсорсингу маркетинга (от outsourcing: внешний источник, англ.) на вашем предприятии.

По всем вопросам связанным с маркетинговыми услугами агентства
обращайтесь к директору по работе с клиентами Максиму Федосову 
по тел.: (495) 749-60-70, или по е-mail: marketing@novslovo.ru

Вы можете задать вопрос, воспользовавшись формой обратной связи