Реклама не обязательно должна быть самым разорительным пунктом расходов компании, более того, она может быть совершенно бесплатной – если это самореклама. В некоторых секторах бизнеса фирмы имеют уникальную возможность привлекать новых клиентов и получать новые заказы от старых, не вкладывая в это практически ни копейки – просто размещая саморекламу на своем товаре.

«Самореклама – вещь полезная и нужная, если она сделана со вкусом и не навязывается, - говорит Владимир Евстафьев, президент рекламного агентства «Максима». – Истоки ее восходят к древней проторекламе: понятие товарного знака родилось из клейма производителя, которое идентифицировало его, гарантировало качество товара и сообщало адрес, куда обратиться если кому-то нужно то же самое. Сейчас самореклама получила новое развитие и более широкое распространение».
Всем россиянам с детства знакомы спички калужской фабрики «Гигант»: название фабрики было напечатано крупным шрифтом на каждом спичечном коробке. В рыночной экономике обыкновенные «выходные данные» превратились в эффективный инструмент привлечения клиентов. С тех пор как новое печатное оборудование стало позволять изменять клише за полчаса и, соответственно, оперативно обновлять рекламу на спичечных коробках, самореклама (к выходным данным стали добавляться призывы размещать рекламу на продукции фабрики) стала самым эффективным способом предложения услуг фабрики.
«От клиентов не было отбоя, стояла очередь, - рассказывает Анатолий Никоренков, помощник начальника отдела рекламы фабрики. – Я практически не знаю клиентов, которые узнавали бы наши телефоны другим путем, - если они есть, то их процент невысок. Звонили даже из Лондона – и туда попадают наши спички».
По указанным на коробках телефонам звонят все – и те, кто хочет заказать партию спичек, и те, кто хочет разместить на спичках рекламу, и въедливые старушки, недовольные тем, что некоторые бракованные спички плохо зажигаются. Сейчас в рекламе наметился спад – он вызван частой сменой телефонных номеров в отделах на фабрике: потенциальным клиентам трудно бывает дозвониться по телефонам, указанным на старых коробках.
Те, кто заказывает визитные карточки в фирме «АльфаГрафикс», в каждой упаковке находят красную визитку фирмы с рекламным слоганом: «Настало время сделать новый заказ! Звоните немедленно».
«Это очень эффективный способ привлечения заказов. Заказчики в России динамичны – они часто, (чаще чем за рубежом) меняют телефоны, адреса, переходят из одной компании в другую и, соответственно, нуждаются в обновлении визиток, - говорит Дженелл Шофман (Janelle Schoffman), директор по маркетингу компании «АльфаГрафикс». – Большинство из тех, кто делает новый заказ, - это люди, помнящие, где они заказывали продукцию в первый раз, благодаря этой специальной визитке, которая у многих хранится» Кроме этого, «АльфаГрафикс» размещает свою рекламу на упаковках своих печатных материалов.
Для производителей упаковки самореклама – самый эффективный вариант предложения своих услуг. Фирма «УПАК», изготовляющая картонную и бумажную тару (гофрокороба, мешки для цемента и соли), на всей произведенной продукции размещает свою рекламу – логотип телефон и адрес. Кроме этого, фирма по бартеру получает соль и расфасовывает ее в пакеты собственного изготовления, на которых также содержится информация о происхождении тары. «Это очень эффективная вещь, - говорит менеджер по рекламе и маркетингу компании «УПАК» Ирина Кузьмина. – Немалый процент клиентов – это те, кто узнал о нас именно из этой рекламы. Многие получают продукт в нашей таре и по какой-то причине хотят перефасовать его, возникают и другие ситуации, когда вдруг нужна тара. Самый простой путь – это позвонить нам».
Печатные издания, как и всякий товар, тоже нуждаются в раскрутке, но на дорогостоящую телерекламу у них не всегда есть деньги (как известно, большинство ежедневных газет убыточно и выживает с помощью дотаций). В этих случаях на помощь приходит самореклама – на незаполненных платной рекламой площадях размещается рекламная информация об издании, направленная как на читателей, так и на потенциальных рекламодателей. Самореклама – традиционный элемент маркетинга большинства органов печати и телекомпаний. В саморекламных объявлениях газеты, журналы и телепрограммы информируют о новостях компании, о различных конкурсах и призах, учрежденных ею, и т.п.
«Самореклама – нормальное явление, более того, она должна обязательно присутствовать, - говорит Владимир Андреев, директор отдела рекламы газеты «Русский Телеграф». – Когда наша газета только начинала существование, читатели часто благодарили за отсутствие рекламы. К сожалению, в наше время без рекламы не прожить, так что реклама теперь есть, но, как ни странно, самореклама у читателя отторжения не вызывает». Сейчас газета периодически размещает рекламу своего web-сайта.
Что касается наружной рекламы, то, согласно постановлению Правительства Москвы, на стендах с ней должны быть обязательно помещены выходные данные ее изготовителя. «Без сомнения, эффект есть, другое дело, что не всегда тех, кто откликается на эту рекламу, устраивают условия. Тем не менее в любом случае это укрепляет наши позиции», - считает Алексей Ирзабеко, специалист по связям с общественностью рекламного агентства московского метрополитена «МЕТРОС», которое осуществляет размещение рекламных материалов в метро.
Дорогие дома моды и производящие одежду фирмы тоже имеют уникальную возможность для саморекламы – покупатели футболок с именем модельера являются добровольными «людьми-сэндвичами» (так в США называют тех, кто носит на себе рекламные щиты). «Конечно, мы идем на это сознательно – это пропаганда нашей марки, эти футболки несут информацию о нас, - говорит пресс-секретарь компании Grekoff Татьяна Сударьянто. – Мировая практика показывает, что существует целый класс людей, которые не могут или не хотят покупать дорогие вещи, но «приобщиться» к известному модельеру, купив футболку за $20, - это для них вполне реально». Дом моды Grekoff стал выпускать футболки в дополнение к джинсовой коллекции сравнительно недавно.
Крупные мировые корпорации пользуются тяготением мелких компаний к их раскрученному брэнду для его бесплатного и эффективного внедрения в людское сознание. Всем профессионалам и пользователям компьютеров знакома наклейка Intel inside («Внутри – Интел»). В течение нескольких последних лет корпорация Intel – крупнейший мировой производитель процессоров – реализует программу поддержки авторизованных производителей компьютеров. Если качество сборки устраивает корпорацию, то по специальному соглашению сборщики получают право использовать наклейку на своей продукции – это повышает их статус за счет приобщения к лидирующей корпорации и одновременно рекламирует процессоры Intel.
«Это гениальная находка компании, - считает менеджер по маркетинговым программам Intel  в странах СНГ и Балтии Егор Яковлев, - достаточно сказать, что наша марка, по независимым оценкам, является 8-й торговой маркой в мире по стоимости, между тем как ее промоушн проводится меньше 10 лет»,

Перепечатано из газеты «КАПИТАЛ»